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DM廣告行業的幾種主要模式

        DM可以直接將廣告信息傳送給真正的受眾,而其他廣告媒體形式只能將廣告信息籠統地傳遞給所有受眾,而不管受眾是否是廣告信息的真正受眾。 DM廣告按傳遞方式分主要可以分為夾報廣告,直投廣告,DM商函廣告。

 

    一、夾報廣告: 是一種價格合理,信息豐富,制作周期短,印刷精美,受眾廣泛的廣告媒體。即把客戶的產品廣告宣傳頁,以1+1夾寄投遞的方式,夾在報紙里面,隨著報紙送到客戶手中。

 

        DM夾報廣告具有以下幾個優點:

 

       (1)靈活高效,針對性強:夾報廣告是可跨時間、跨空間使用的廣告媒體,可根據客戶自身經營地點的覆蓋范圍,指定廣告投放時間、投放數量,投放范圍和對象,有針對性地對目標消費群進行廣告投放,目標定位準確,使宣傳一步到位,是目標營銷的重要手段。

 

            (2)突出明顯,信息量大:夾報廣告使用不低于80g銅版紙四色精印,吸引讀者目光,便于收藏和傳閱,有二次、多次傳播的效果。同時獨立的彩色廣告頁面,不受報刊新聞及其他元素的干擾,廣告突出明顯,信息量大。

 

       (3)經濟實惠,性價比高:夾報廣告和同等規格的報刊廣告相比,區域投遞夾報廣告占絕對優勢,可以有針對性的規劃廣告費用,避免不必要的浪費。

 

       (4)準確及時,回報率高:別人把您的廣告印在紙上,我們把您的廣告送到客戶手中。夾報廣告是根據客戶要求,1+1夾寄投遞,保證準確及時,使用戶易于接受,廣告接受率高。

 

       (5)發行規范,放心省心:規范的發行渠道和嚴格的監督管理制度,使廣告準確送達目標群體,客戶可以省心、放心。

 

       (6)媒體之間對比:夾報廣告與媒體版面相比價格低廉并具有較高的可信度,美譽度和權威性;與電視、廣播和報紙相比形式新穎、鮮明直觀、存留時間長、保證價值高、傳閱人次高,有利于消費者認同。如與其它媒體同期展開,可增加客戶的宣傳力度,有助于增加產品的市場知名度和占有率。

 

    二、直投廣告: 是針對特定商圈為商家對特定受眾進行區域性的宣傳單/冊、試用裝/品等的入戶投遞。

 

    直投廣告具有以下幾個優點:

 

       (1)投遞范圍固定:一般商家都在相對固定的商圈如:1公里、3公里、5公里范圍內投遞。

 

            (2)投遞密度高:因為在一定商圈中幾乎都是其商家的潛在消費者,所以往往在此區只要能夠投遞的,商家都進行投放成都家具,密度很高。

       (3)投遞對象廣泛:因為在一定的商圈中很難再把受眾細分,一般在此商圈內所有的社區居民都是其投遞對象。

   

       (4)投遞時間短:由于競爭對手競爭,對促銷信息保密等原因,一般留給投遞時間比較短。

 

       (5)廣告效果反饋迅速:由于商家的宣傳單/冊,多數帶有促銷信息。并且商家離住家很近,所以廣告傳播速度快,反饋快。

 

      (6)廣告帶來的銷售額明顯提升:由于商家在相對固定的區域投放多次 ,社區居民一般對商家有了一定的了解和認知,所以在促銷信息的刺激下,容易產生購買沖動并容易形成習慣性購買,由于直投帶來的銷售額明顯提升。

 

    三、DM商函廣告: 是以信函為載體,選擇有針對性的目標客戶群的名址打印封裝,通過郵政渠道寄發的一種函件業務。

 

    商業信函具有以下特點:

 

       (1)針對性強:由于商業信函可直接將廣告信息傳遞給目標用戶,具有強烈的選擇性,其他媒體只能將廣告信息籠統的傳遞給所有用戶,而不管用戶是否是廣告信息的目標對象。

 

      (2)時效性長:一張設計制作精美的廣告信函或郵簡會留給客戶美好的印象,在做出最后決定之前,可以反復翻閱廣告信息,詳盡了解產品的各項性能指標,直到最后作出購買或舍棄的決定。

 

      (3)保密性強:商業信函要求針對目標受眾,發布通過郵政渠道,保密性強,使廣告主從競爭一開始就占據有利地位。

 

      (4)個性化突出:商業信函的發出者將商業信息或廣告直接寄到客戶手中,讓顧客親身體驗獨特的享受,感受對方關懷。

 

      (5)效果測定快:一張附有回執的或者附送優惠券的商業信函,可以幫助企業找到目標客戶和潛在客戶。

 

 
 
 
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